画期的な「マンション再建」と、先駆けとなったVR内覧。今をときめく熊本の不動産会社に迫る！
熊本の不動産会社「株式会社リュックスグループ」とは
とてもコロナ禍とは思えない大型不動産の取引を次々に行い、今熊本で勢いにのっている不動産会社「株式会社リュックスグループ」。
でもその内容は謎めいていてなんだか難しそう…。
今回、熊本の企業紹介シリーズとして、ナッセスタッフが潜入取材を行いました！
これまた異業種過ぎて驚きました。聞くと社長である陣内氏が19歳の時に発明した釣具の特許を取得し販売事業をスタート。その釣具で得た資金を元に、不動産業の世界に入り、2006年に今の前身である株式会社リュックスが設立されたそうです。
飲食業まで!?そして13店舗とは…！不動産業をしながら飲食事業まで…、なんか儲かってます感がありますね（笑）
（テレビ取材を受ける当時の陣内社長）
その後2014年には、県内の不動産会社としては唯一、ショッピングモールへのテナント入居を認められ、熊本の大型ショッピングモールへ本社を移転。名称を「株式会社リュックスグループ」へ変更し、不動産事業部を「夢ハウジング」として現在に至り、今でもさらなる事業拡大を目指しているそうです。
またこれまでの実績と今後の事業計画が評価され、2020年9月に、将来の熊本県経済を牽引していくリーディング企業を創出する「サブリーディング育成企業」にも認定されました。
ターニングポイントとなった熊本地震
2016年に起こった熊本地震にて全ての事業が一時ストップ…。
13店舗あった飲食店も全てが被災店舗となり、事業縮小・撤退を余儀なくされました。
そうなんですよ。なかでも特に分譲マンションに居住されている方からの相談が多く、なんとか力になることが出来ないかと毎日考えていましたね。
震災後、そうやって怒涛の日々を過ごしていたこの時期に、リュックスグループは後に特許を取得することになる画期的な「マンション再建」を思いつきます。
画期的な「マンション再建」。国内初のビジネスモデル特許を取得
このマンション再建法により、リュックスグループの事業は拡大していきます。またこの「マンション再建」が通常の再建方法と大きく異なる点として、このSPCの中に、隣接地も含めることが出来るという点がありました。
例えば20戸だったマンションを、30戸のマンションとして再建。追加販売した10戸分の売買売上を事業資金に当てることで、条件次第ですが、元の区分所有者は、追加費用なく新築マンションへ住み替えが出来るという画期的なものでした。
区分所有者の方が、最もミニマムなコストで、分譲マンションを再建し、元の場所へ帰ることができます。
香港の外資系金融機関の外部取締役に就任
マンション再建の特許取得後、陣内氏はこのビジネスモデルを紹介するべく定期的にセミナーを行っていました。
そのセミナーで今後の事業展開を大きく左右する運命的な出会いがあります。
台湾の財閥系が設立した、香港に本社を構える外資系金融機関の日本人責任者と巡り合いました。
こちらは将来的な日本進出を目指しており、リュックスグループのマンション再建事業を足がかりに、一緒に事業を展開していきたいと申出を受け、現在の社外取締役就任へ繋がります。
そうしてマンション再建最後のピースであった金融の問題が解消し、これで全ての環境が整います。
株式会社リュックスグループならではの強み。
陣内氏いわく、マンション再建ビジネスに関しては、今不動産業界が一番目を向けるべき成長性のある事業であり、今後着実に成長していける分野であると考えているそう。
特にリュックスグループは最初の提案から最後の竣工お引渡しまで、トータルコンサルタントとして介在し、ただコンサルをするだけではなく陣内氏自身がSFPGの社外取締役として、最終的に買取保証を出すことが可能なのです。
それって極端に言えば陣内社長が融資の部分まで介入できるという事ですよね？凄いじゃないですか！
いわゆるベンチャー企業のような新しい会社でも、将来の成長性や事業計画さえきちんと成り立っているとするならば、必ず融資を行っていくという姿勢らしく、そういう点ではやはり国内銀行とは違うそうです。
なぜ買取保証が可能なのか？そんなに余裕があるのか？
コロナ禍にバーチャルで見学できる「VR内覧」サービス
2021年から新たに取り組んだ「VR内覧」サービスは早速好評で、お客様のみならず同業者からの制作依頼もあるのだそう。
これまでは実際に物件を見なければ、賃貸契約や購入を決めることが出来ませんでしたが、VR技術の発展と、誰でも気軽に使えるYou TubeというプラットフォームがVRに対応したこともあり一気に加速。
VR動画制作も好調らしい。
ということで、不動産界の方々はぜひチェックを!!
最後に
今回の取材を通し、株式会社リュックスグループという企業の印象として感じたことは、とにかく「目線が消費者」に向いているという事でした。もちろんビジネスなので利回りも大事ですが、どんな事業をするにも常に消費者の満足が最優先なので、多角的な事業展開なのに軸がブレない。
マンション再建においても、ただ建て替えるだけではなく、マンション自体の付加価値を追及し、その研究成果としてVR動画やRストーンパネルなどの関連商品を生み出す柔軟な発想もまた魅力のひとつ。
そして躊躇せずチャレンジする度胸もあるので、これはこの先ますます大きくなるのではないか、とワクワクする会社でした。
